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第848章 饥饿营销（第2页）

杰夫·贝佐斯会西班牙语是源于家庭环境，他的继父来自古巴，那个国家的通用语是西班牙语。但此外，杰夫·贝佐斯还在大学时选修过法语。于是他试探着用法语回答道：“我是一个商人，现在正在运营一家……通过互联网卖东西的网站。”

“哦，我在电视上看到过介绍呢，可惜爸爸不让我在12岁之前碰电脑，我和他讨价还价到了6岁，”小女孩果然听懂了，甚至毫无障碍地切换到了法语，而且音明显比刚刚那句西班牙语标准许多，然后又问道：“那，通过网络卖东西，和级市场有什么不一样的吗？”

这个问题明显有点大了，而且，杰夫·贝佐斯自知以自己那点法语功底，更是解释不上来。他潜意识里已经不再将眼前的小女孩当小不点对待，更没有意识到小女孩一直不知不觉地控制着这场对话的主动权。

微微蹙眉，杰夫·贝佐斯正犹豫不定的琢磨着该怎么措辞，乔安娜已经从楼上下来，注意到这边的情形，立刻就明白了什么，表情中带着些许无奈，又有着明显的宠溺，走过来摸了摸女儿的小脑袋，对杰夫·贝佐斯抱歉道：“对不起，贝佐斯先生，夏夏是不是打扰到你了？”

乔安娜的出现，打破了小女孩不知不觉地营造出的某种控场氛围，杰夫·贝佐斯也立刻清醒过来，有些惊疑地打量了夏威夷几眼，他没想到自己有一天会被一个看起来最多只有五岁的小女孩掌控了对话节奏，他更不知道，自己还是高估了小女孩的年龄。

虽然感觉有些怪异，杰夫·贝佐斯还是很快摇头，微笑道：“当然不，帕库拉女士，夏……夏夏很聪明。”

乔安娜笑笑，道：“艾瑞克已经与两位先生谈的差不多了，他说您可以上去，书房就在楼上右转的走廊尽头。”

杰夫·贝佐斯点点头，起身走向楼梯，半路还是忍不住地回头看了眼客厅。夏威夷已经凑到乔安娜耳边，母女俩亲昵地低语着什么，杰夫·贝佐斯下意识有些想知道小女孩对自己的评价是什么，但很快又自嘲地摇摇头，暗道自己今天这是怎么了。

敲了敲门，走进二楼书房，杰夫·贝佐斯与艾瑞克三人分别握了握手，就在书房角落的沙上坐下，视线也不由地落在了艾瑞克身旁的小男孩身上。

小家伙看起来倒没有任何特别，安安静静地摆弄着手中乐高玩具，看到他到来，还朝父亲身边靠了靠，这让杰夫·贝佐斯暗暗松了一口气。

一切似乎又正常起来了。

艾瑞克没有注意到杰夫·贝佐斯的眼神，从茶几上一叠文件中挑出一份，递给他道：“杰夫，你先看看这份方案。”

杰夫·贝佐斯点点头，翻开文件夹，封面上打印着两个单词，饥饿营销。

另外一边，艾瑞克手里翻着另外一份文件，继续起刚刚的话题，对维克多·麦克奈利和比尔·奥尔森道：“和萤火虫电子一样，诺基亚在1995年也经历了供应链濒临崩溃的危机，但他们非常出色地处理了这场危机，并且在去年过摩托罗拉，成功登顶数字手机销量第一的位置。你们两个一个负责研，一个负责营销，在供应链方面都没有足够的经验。所以，我已经和约玛·奥利拉沟通过，那边会派一个专门的采购部副经理担任萤火虫电子的副总裁，专门负责供应链的建设。萤火虫电子扩大Firef1yer的产能是必须的，但是你们给出的方案其实就是一团糟，完全只是盲目地扩大生产。所以，等对方赶去旧金山之后，我给你们三个月时间，三个月内，为了保证Firef1yer的产品质量，月产量依旧只需要维持在15万台，但三个月后，我希望看到Firef1yer的产能翻倍。”

维克多·麦克奈利和比尔·奥尔森对视了一眼，比尔·奥尔森道：“艾瑞克，Firef1yer的产能应该是缓慢提升的，不可能一蹴而就。”

“当然，所以我给了你们三个月时间，”艾瑞克道：“三个月之内，我不需要看到Firef1yer的产量提升，因为我有其他安排，你们只需要安心建造新厂以及联系供货商，即使提前实现了生产，每月的出货量也只能维持在15万台。但三个月之后，我要看到我希望的结果。你们知道我为什么会将Firef1yer和雅虎音乐商店分离，如果你们完不成，我会授权诺基亚生产mp3播放器。”

维克多·麦克奈利和比尔·奥尔森都是一凛，诺基亚的强大他们自然是知道的，萤火虫电子此前就已经将mp3播放器的全套专利转让给了对方，只不过，合约规定，诺基亚只能研并生产mp3手机，不得涉及单纯的mp3播放器产品。

但如果艾瑞克放开了这重限制，萤火虫电子将很难与诺基亚相比，甚至最终可能会沦为单纯的技术研部门。

艾瑞克已经给了萤火虫电子足够的支持，维克多·麦克奈利和比尔·奥尔森也知道，艾瑞克这番话完全没有开玩笑，如果他们做不好，原本设想中的一切光辉前景都将烟消云散。

没有再讨价还价，比尔·奥尔森主动道：“艾瑞克，我们会尽力的。”

维克多·麦克奈利也点点头。

艾瑞克笑了笑，刚刚的严肃表情逐渐消散，道：“那么，我们现在讨论一下与亚马逊的合作方案吧。”

说着，艾瑞克将与杰夫·贝佐斯相似的两份文件递给了二人，道：“我之所以给你们三个月时间，就是为了推进这份方案。”

维克多·麦克奈利和比尔·奥尔森刚刚翻开没多久，已经迅看完资料的杰夫·贝佐斯就兴奋地说道：“太精彩了，艾瑞克，这简直就是天才的构想。”

艾瑞克笑着点点头，道：“当然，我也这么认为。”

杰夫·贝佐斯手中的方案，自然是前世大名鼎鼎的饥饿营销，这种营销方案可以最大限度地刺激潜在购买者的消费**并且长时间地保持产品话题热度，。（未完待续。）

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