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京都,字母跳动
这是宋安的最后一站。张鸣的办公室简洁到近乎空旷,只有一张长桌、几把椅子、一块白板。这位以算法和全球化见长的企业家,是宋安最后也是最大的希望。
“我看过深蓝的开源框架设计,很精妙。”张鸣开口就是技术话题,“你们的注意力机制优化,比我们内部用的版本效率高15左右。”
宋安精神一振:“如果字节愿意加入,我们可以在ai底层技术上深度合作……”
“但tik的问题不一样。”张鸣话锋一转,直接切入核心,“我们在国面临的是生存问题,不是成本问题。tik已经被传唤了四次,每次都是关于数据安全和内容审核。在这种敏感时期,如果字母跳动带头挑战梨子税,国官方会怎么想?”
他在白板上画了一个简单的图:“这是博弈矩阵。如果字母跳动合作,深蓝对抗,我们可能获得梨子的某些优待,换取不加入对抗阵营。如果字母跳动对抗,梨子反击,最坏情况是tik在国被下架。这个风险,我们承担不起。”
宋安看着那个冰冷的矩阵图,最后一线希望也破灭了。
张鸣放下笔,语气诚恳:“宋总,我建议你调整策略。不要试图组建一个对抗联盟,那太难了。不如聚焦在深蓝能做的具体事情上:把开源框架做得更好,把‘小蓝盒子’做得更便宜,通过产品和技术赢得用户。等你们的生态有了一定规模,不用你去找别人,别人自然会来找你。”
他送宋安到门口时,又说了一句:“对了,字母跳动可以在印国市场跟你合作。梨子在印国的份额不高,我们可以尝试推动当地开发者使用你的开源框架。从小市场开始,积累经验,再图大市场。这是更务实的路径。”
飞回京都的航班上
宋安坐在头等舱,看着窗外云海翻腾。一周时间,四座城市,四位华国互联网教父级人物,四次被拒。
空乘送来一杯水,他道谢后继续望向窗外。夜幕正在降临,云层之下,华国的城市群灯火初上,那是无数企业、无数用户、无数数据流动构成的数字王国。
在这个王国里,深蓝只是一颗新星,而企鹅他们是已经运行多年的恒星。他们有各自的轨道,有庞大的生态,有复杂的利益计算。挑战梨子税对他们来说,不是理想主义的冲锋,是精密的得失权衡。
宋安想起父亲曾经说过:“说服别人,不是告诉他们什么是对的,而是让他们相信,你指的路对他们最有利。”
这次他失败了。因为他指的路,在那些企业家看来,风险大于收益,理想大于现实。
手机震动,是霍桑发来的消息:“谈得怎么样?”
宋安回复:“全军覆没。”
几秒后,霍桑的电话直接打了过来:“宋安,别灰心。我这边有些进展——小麦的雷总愿意见面谈,他说对‘小蓝盒子’的硬件合作有兴趣。还有光荣,v这些手机厂商,都在关注我们的开源框架。”
“他们怕梨子吗?”宋安问。
“怕,但程度不同。”霍桑分析,“手机厂商和梨子是直接竞争对手,他们更愿意看到有人挑战梨子的生态。而且他们的硬件利润薄,对梨子税的痛感更强。这可能是我们更好的突破口。”
宋安思考着。也许张鸣说得对,他选错了联盟对象。那些已经深深嵌入梨子生态的互联网巨头,改变的成本太高。而那些在硬件层面与梨子直接竞争的厂商,改变的意愿更强。
“安排吧。”宋安说,“另外,准备一个b计划。”
“什么b计划?”
京都,深蓝总部
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