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第3654章 饿了吧的应对（第2页）

马芸轻轻摇头：“时间不在我们这边。京西和每团不会给我们慢慢准备的机会。我得到消息，京西下月将在15个新城市推出速达服务，每团也计划在年底前将其速购业务覆盖到100个城市。”

他身体前倾，语气坚定：“闪购必须提前上线，最迟下个月底。”

“下个月？”曾庆阳几乎从沙发上弹起来，“马老师，这太冒险了！系统测试还没完成，商家培训只做了一小部分，骑手的零售配送培训才刚刚开始”

“庆阳，”马芸打断他，“你知道阿里为什么能走到今天吗？不是因为我们在一切都准备好后才行动，而是我们在看到趋势后果断行动，在行动中完善自我。”

他站起身，走到办公桌前拿起一份文件递给曾庆阳：“这是董事会特批的20亿闪购启动资金。我要你用这笔钱，打一场漂亮的闪击战。”

曾庆阳接过文件，手心微微出汗。20亿，这既是对他的信任，也是巨大的压力。

马芸继续道：“阿里妈妈的核心优势是数据和流量。陶宝每天有近3亿活跃用户，饿了吧有成熟的配送网络和200万骑手。

我们要做的不是简单复制京西或每团的模式，而是打造一种全新的体验——基于用户购物习惯的智能推荐+30分钟送达。”

曾庆阳的眼中逐渐燃起光芒：“您的意思是”

“想象一下，”马芸说道，“一个用户在陶宝上浏览商品，系统不仅能推荐相关商品，还能提示‘附近门店有货，30分钟送达’。用户下单后，由饿了吧骑手从最近的门店取货配送。这不是简单的即时零售，而是线上线下的深度融合。”

曾庆阳的思路逐渐清晰：“实际上，我们已经在小范围测试这种模式。在上海浦东新区，我们尝试将饿了吧的配送系统与陶宝的商品系统打通，让用户能够看到附近商家的实时库存，并实现快速配送。

测试结果显示，这种模式的配送成本比纯电商低15，转化率却高出20。”

“这就是我们的差异化优势！”马芸击掌道，“京西有自营仓储和物流，每团有地推团队和商户资源，但我们有完整的生态——陶宝的海量商品和用户数据，饿了吧的配送网络，支付宝的支付系统，以及低德的地图服务。

这些业务单元单打独斗或许不如对手，但一旦协同起来，将爆发出巨大能量。”

曾庆阳已经完全明白了马芸的战略意图：“所以闪购项目不只是一个即时零售业务，而是打通阿里妈妈系各业务板块的枢纽？”

“正是如此。”马芸满意地点头，“我要你亲自挂帅，组建一个跨部门的特别项目组，从陶宝、饿了吧、高德、支付宝各抽调精锐力量，全力推进闪购项目。

我们的目标不是简单地跟上竞争，而是重新定义赛道。”

两人就具体实施细节深入讨论了近两小时。当曾庆阳离开马芸办公室时，已是深夜。他站在阿里妈妈总部大楼下，仰望星空，心中既有沉重压力，也有久违的兴奋。

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