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第3706章 决战（第1页）

第三周周五，下午三点，美团外卖总部。

徐为正站在巨大的数据监控屏前，屏幕上实时滚动着全国主要城市的订单量、活跃骑手数、核心商户在线率等关键指标。

过去两周的“免费吃”活动，如同一剂强心针，让美团的各项数据曲线陡峭上扬，尤其是新用户增长和下沉市场渗透率，超出了预期。

但徐为正的脸上看不到丝毫放松，他的目光锐利，像是在审视着一张瞬息万变的战场地图。

“于龙星，”徐为正没有回头，声音平静却带着不容置疑的压力，“明天的活动，准备得怎么样了？”

站在他侧后方的总监于龙星立刻上前一步，语气恭敬而干练：“徐总，一切就绪。一百万根冰淇淋，来自路雪、雀穴等五大品牌，已完成全国主要仓配中心的备货；

一百万份免费披萨，我们联合了必胜、遵宝披萨等头部连锁品牌，通过预售券形式发放，用户预约后即可在指定时间段领取，避免线下门店拥堵。

技术部门已经完成了服务器压力测试，宣传物料和全网公告文案也已最终确认，就等您一声令下。”

“嗯。”徐为正点了点头，目光依旧停留在屏幕上代表饿了吧和陶宝闪购活跃度的两条曲线上，它们虽然暂时被每团的强势增长压制，但韧性依然存在，尤其在阿理系流量灌注的核心区域，依然保持着相当的份额。“公告照常发，声势要做足。重点是，突出‘免费’和‘简单’。用户不需要思考，点进来，就能拿到实惠。”

“明白，徐总。我们这次特意强调了‘零门槛’，‘点开即得’，就是针对市场上一些需要复杂操作才能享受优惠的抱怨。”于龙星补充道。

徐为正终于转过身，看着于龙星：“曾庆阳那边，不会没有反应。阿理最擅长的就是跟风和人海战术。

我们要准备的，不仅仅是明天的活动，更是应对他们可能出现的任何加码。技术、运营、客服，所有环节都要有预案，防止对方用非常规手段冲击我们的系统，或者制造负面舆情。”

“是，我已经让各条线负责人待命，确保周末期间24小时响应。”

“去吧。”徐为正挥了挥手。于龙星领命，快步离开指挥中心去部署最后的工作。

徐为正独自走到落地窗前，俯瞰着楼下车水马龙的城市。他知道，这场仗打到这个份上，已经不再是简单的补贴金额比拼，更是意志、效率和战略耐力的较量。

曾庆阳背后是马芸和阿理这艘巨轮，他们可以承受更大的亏损，但每团的优势在于更聚焦、更高效。他要做的，就是把这枚锋利的矛，刺得更深、更准。

几乎就在美团外卖的官方账号开始全网推送“周六免费冰淇淋+免费披萨，双百万份狂欢继续！”公告的同时，饿了吧总部，曾庆阳的办公室内，气氛同样紧张。

曾庆阳面前的平板电脑上，正显示着每团刚刚发布的公告。他的脸色不太好看，徐为正这种步步紧逼、丝毫不给喘息机会的打法，让他感到巨大的压力。

前两周，饿了吧联合陶宝闪购的投入虽然稳住了阵脚，甚至在某些区域实现了反扑，但每团依靠其强大的地推和用户习惯，依然占据着主动权。

“一百万根冰淇淋，一百万份披萨……徐为正是想用海量的实物补贴，直接把用户‘喂饱’，形成路径依赖。”曾庆阳对围坐在办公桌前的几位核心高管说道，“我们的‘零元吃’和大额券，虽然覆盖面广，但在‘震撼力’上，似乎总是差了一点意思。用户需要计算，需要选择，而每团的‘免费’，简单粗暴。”

运营总监皱眉道：“曾总，如果我们跟进同样的实物免费，成本会急剧飙升，而且供应链的组织难度很大，尤其是冰淇淋这种对冷链要求极高的商品。”

“我知道。”曾庆阳打断他，“我们不能完全被每团牵着鼻子走。但我们必须在声势上压过他们，至少在用户感知上，要让人觉得我们更慷慨，决心更大。”

他沉吟片刻，拿起桌上的保密电话，直接拨通了马芸的电话。

电话很快被接通，传来马芸那标志性的、略带杭普口音却充满力量的声音：“庆阳，情况我看到了。每团又来势汹汹啊。”

“马老师，”曾庆阳语气凝重，“徐为正加大了筹码，用的是实物免费策略，对我们形成很大压力。我们之前的投入效果很好，守住了基本盘，但要想扭转战局，可能需要……更大力度的支持。”

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