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第3668章 要害（第2页）

终于，徐为正转过身，他的脸上似乎下定了某种决心，一种近乎破釜沉舟的狠厉在他眼中闪过。

“于龙星，”他的声音恢复了冷静，却带着一种不容置疑的决绝，“我给你一天时间。24小时内，我要看到一份能够实现我刚才所说目标的方案。一份能够让我们横扫市场、奠定胜局的‘核弹级’补贴方案。”

于龙星猛地抬头，脸上写满了震惊和不可思议：“徐总！一天？这根本……”

“做不到？”徐为正盯着他，目光如刀，“如果觉得做不到，现在就可以提交辞呈。”

于龙星的话硬生生卡在喉咙里，脸色瞬间变得苍白。他张了张嘴，最终一个字也没说出来，只是沉重地低下了头。

徐为正不再看他，目光扫向其他高管：“你们都听到了。我要的不是常规方案，是奇招，是险招，甚至可以是‘毒计’！我要的是结果！”

他停顿了一下，仿佛在积蓄力量，然后一字一句地抛出他深思熟虑后、近乎残酷的策略：

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“既然中小商家怨声载道，不堪重负，那就暂时放弃他们的一部分！把核心资源和流量，全部、彻底地向大型连锁品牌倾斜！”

此言一出，满座皆惊！连一直低着头的于龙星也愕然抬头。

“徐总，这……”一位负责商户关系的高管失声惊呼。

“听我说完！”徐为正挥手打断，语速加快，思路清晰得冷酷，“立刻成立‘关键客户闪电战小组’，我亲自牵头。于龙星，你负责执行。

任务只有一个：用最快速度，与所有我们能接触到的国内外知名连锁品牌——肯打基、麦当劳、星八克、华莱、海捞外送……所有奶茶品牌！进行一对一谈判。”

徐为正的目光扫过满脸迟疑的高管，声音里带着一丝冷意：“你们觉得放弃部分中小商家是冒险？可现在的局面，保守才是死路！”

他走到会议桌中央，手指重重点在桌面：“京西有刘强那个不可复制的招牌，他敢给骑手交五险一金，用户信他的‘正品’‘快送’，这是他们的护城河。

饿了把外卖呢？靠着陶宝的流量入口，把购物用户直接导成外卖用户，这是他们的底气。”

“而我们每团呢？”徐为正提高声调，“早期靠地推和补贴打下的江山，现在成了‘老本’。

用户看的是今天哪家券多、明天哪家送得快，我们没有不可替代的标签！再守着‘全商家覆盖’的老思路，等京西把生鲜即时零售做透，饿了把外卖把淘宝流量吃满，我们连喝汤的机会都没有！”

有位高管张了张嘴，想说“中小商家是基本盘”，却被徐为正一眼看穿。“我知道你们想说什么，”

他打断道，“中小商家数量多，但客单价低、投诉率高，还撑不起‘绝对低价’的补贴。反观连锁品牌，有供应链优势，能承受更低折扣，还能靠品牌效应吸引高价值用户——这才是能让我们打出‘核弹级补贴’的弹药！”

他拿起桌上的市场报告，翻到连锁品牌数据页：“肯打基的汉堡如果能做到99元，星八克的咖啡99元，用户会不会疯抢？会不会让京西、饿了吧的用户瞬间过来？这比给一百家小餐馆发5元券，效果强十倍！”

会议室里的迟疑渐渐消散，几位高管交换眼神，都从对方眼里看到了认同——徐为正的话，虽然狠，却戳中了要害。

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