悦途小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第92章 渗透消费者(第1页)

蒋璐所说的全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式。

是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立的渠道。

钟爱珠宝必须在目标消费者的决策链条上,模拟、界定、选择如何影响消费者,接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质,从而把控关键触点。

由于是以消费者为中心的营销战略选择,它将打破原有的线上与线下、营销沟通与销售实现、新老产品、渠道等一系列的分割,成为新环境下,企业营销策略的必然选择。

蒋璐坦言,毕竟理论和现实还是有很大差距的。所以在实施营销策略的时候,也应该根据大环境的变化,对既定策略做适当的微调。

蒋璐认为,全渠道营销模式的最主要原因就在于:未来的销售环境,线上和线下将永远无法分割。

消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取,在不同地点,可以自由自主地采取线上、线下“并存和双跳”的方式,打破现有线下实体店、线上网店的单行单选的模式。

但由于黄金玉石珠宝首饰的特殊性,消费者的感官享受及现场体验更加重要。所以钟爱珠宝的侧重点,依然是以在实体店现场销售为基础开展网上业务。

尤其是个体移动互联网之后,智慧城市、智慧社区、智慧楼宇的全域覆盖,使得消费者决策路径变得丰富、重叠和动态。

从社群触动、线上搜索到口碑验证、线下体验,都具备了无缝链接、多向互转的基础设施,而这种基础设施必将固化消费习惯。

消费者要做到的只有一项:在哪个环节或场景下单随我选择。

所以让消费者由被动的让我去做什么,变成消费者主动的去我要做什么,这一观念的转化,就是企业营销策略成功与否的判断标准。

蒋璐和陈景云的对话是在平等和谐的氛围之下展开的,所以蒋璐丝毫没有压力。即使旁边沙发上坐着聚精会神、冥思苦想,脑袋里跑火车的董事长王心维。

陈景云要想完全理解蒋璐所表达的思想尚有困难,何况是半文盲的王心维。

但这并不影响,在坐的三个人,人家王心维身份地位最高!

当然,陈景云指的是,在这家刚刚成立的合资公司对外宣传时的站位。

至于陈景云?他没有任何身份,他就一路人甲,或者单纯的董事长爱人,仅此而已。

蒋璐继续侃侃而谈。

营销沟通做什么?说白了,就是心里想着三类人,手里做出三件事:怎么让消费者知道,怎么让购物者亲近,怎么让用户喊好。

大多数公司,把营销沟通的内容,定义为狭义的广告和公关,负责营销沟通的工作,也就是品牌部门的事,忙着年度季度的广告、公关、会展投放的事。

做着做着,品牌部就变成了第三方合作商在公司内的二传手。品牌能力基本废了!论对营销沟通的新技术、数字化营销方法的理解,甚至不如第三方。于是经常出现被第三方忽悠而后再忽悠领导的情况。

陈凯就是典型的反面案例,他倒不是被人忽悠,而是心心念念只在乎钟爱珠宝从他家进货,他能赚到多少,而几乎不考虑钟爱珠宝最终能赚多少?

寇熙琴更不用说,一说也是专业人士,其实也就是个有些恋爱脑的,高智商弱智。

据说两人还真的王八瞅绿豆,瞅对眼了。只是现在对外还在欲盖弥彰。

跑题了,言归正传!

开局一家店,我在末世躺赢了  四合院:火红年代小地主  快穿:大佬求求别嗨了  冰冷的世界在等待!  善死者不亡  在冷宫无痛当妈,娃竟然是皇上!  御兽:原来她们才是主角?  开局沉睡十万年,苏醒后直接无敌  从职校走出的强者  好险,又在修仙界多活了一天  我在崩坏转生成芽衣  贾二虎的妖孽人生  开局断绝关系!真千金综艺爆火了  冥王别催,我这就直播赚钱  原神:学习使我强大  散仙人  摄政红楼  海贼:他们都叫我白色死神  小人物的修仙传奇  我在无双城做二城主  

热门小说推荐
通天武尊

通天武尊

他是绝世炼丹天才,因生来不能修炼武道,遭到自己最亲近的女人背叛杀害,转世重生于一个被人欺凌的废材少年身上。废材?天才?笑话,这万界内没人比他杨辰更了解培养天才!武道?丹道?双修又有何难!成就妖孽之道一路逆袭!极我逸才铸神体,荡尽不平!以我璀华炼仙丹,万界颤抖!...

武炼巅峰

武炼巅峰

武之巅峰,是孤独,是寂寞,是漫漫求索,是高处不胜寒逆境中成长,绝地里求生,不屈不饶,才能堪破武之极道。凌霄阁试炼弟子兼扫地小厮杨开偶获一本无字黑书,从此踏上漫漫武道。...

上门狂婿

上门狂婿

被丈母娘为难,被女神老婆嫌弃!都说我是一无是处的上门女婿!突然,家族电话通知我继承亿万家财,其实我是一个级富二代...

色间道

色间道

穷小子楚帅,先赚了一个极品级二奶,却原来是间谍精英,然后,一个大陆女警官凌小杰好有暗恋他,可是,穷小子还有一个比鸟齐飞的原配初恋,还有一个女朋友的死党小魔女蓝菲,还有几乎是后宫佳丽如云,不过,一个个美眉都有好神秘的身份,你中有我,我中有你...

我老婆是大明星

我老婆是大明星

领导想把当大明星的女儿嫁给我(日常风,轻喜剧,无戾气,不重口,欢迎试读)交流群1014601906...

每日热搜小说推荐