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第96部分（第4页）

陈珞道：“你联系人，剩下的我来解决。”

少年人总是那么自信，朝气蓬勃，李婉然喜欢这一点，也就答应下来。

第二天陈珞就接到李婉然的电话，说联系好了一个人，之前是在国内一家知名的大型企业做过一段时间的经理。

具体简历什么的，李婉然也在电话里说了说，陈珞听的狂喜，精英啊。

就约在一个咖啡屋里见面，来人叫孙进，海龟，金融专业的硕士生。

孙进看到陈珞，打量了几眼之后，脸上浮现出一抹古怪的笑。

陈珞知道自己的年纪是个问题，也不介意，直接坐下，连自我介绍都没有，直接道：“孙先生，你的简历我看过，很满意。”

孙进笑道：“看的懂吗？”

李婉然不喜这话，脸色微微一变，陈珞朝李婉然摆了摆手，示意她别说话。

有能力的人总是会骄傲一些，这一点，还是能够忍受的，陈珞笑道：“老实说，还真有些地方看不懂。”

“什么地方看不懂？”孙进好奇的道。

陈珞道：“自然是你的那一份关于企业的发展理念。”

孙进道：“这下轮到我不懂了。”

陈珞道：“国内现在很多企业在发展的过程中，一直都刻意避开竞争，选择差异化发展，可是你却觉得，企业必须在竞争中求发展，这样一来才能迎合市场的需求，获取核心竞争力是吗？”

孙进点了点头：“正是如此，有问题吗？”

陈珞微笑道：“那我很想知道，你为什么会选择辞职，据我所知，你在之前的公司的待遇是很不错的。”

“理念不同。”

陈珞道：“确切的说，是他们无法接受你的这一点吧。”

孙进笑道：“我并不是让所有人都接受，只需要一部分人都接受了，因为这世上大部分人，本来就是庸才。”

“你很自信，但是你有没有想过自己的问题出在哪里？”陈珞问道。

孙进想了想道：“可能是我太急于求成了吧。”

“错！”陈珞这话掷地有声，然后也不管孙进面有愠怒之意，接着道：“有些时候，企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战，这个在大的竞争氛围内是没有错的，但是你有没有想过，在一个过度拥挤的市场中，硬碰硬的竞争，只会令企业陷入血腥的‘红海’。”

“我不是很明白。”孙进疑惑的道，不过这个时候听了陈珞这话，对陈珞，他总算是正视起来，再也不可能像一开始那样子漫不经心。

陈珞笑着分析道：“很简单，即是在一个竞争激烈的已知市场空间中，竞争无外乎产品质量、包装、宣传和价格，但是过度竞争，本就是一个浪费和消耗的过程，在竞争的过程中，竞争双方所能得到的利润额，也会急剧的下降。并且，持续时间一长，流连于红海的竞争之中，竞争双方将越来越难以从竞争之中得到利润。这一点，你认同吗？”

孙进本就是对这方面颇有研究，哪里能听不明白陈珞的话，不过正是因为听明白了，反而后背惊出一层冷汗来，道：“受教了，不过，这个问题有解决的办法吗？”

“有问题，自然能解决。”陈珞点了点头，然后借鉴性的说了一些关于竞争理论的实践证明的分析框架和工具，通过对各种产业中为数众多的战略行动分析，详细分解了如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

他说的平静，可是孙进却是激动不已，说到后面，屡屡被孙进打断，因为单靠脑子他已经没办法完全消化，而是用笔记下来。

两个人谈了大概两个小时，孙进写了大半个本子，再看向陈珞，眼神就复杂和迷茫起来。

苦笑着，孙进道：“你们公司有你这样的人才，我过去的话，实在是没半点用处。”

陈珞笑道：“我只是理论上稍微懂一点，实际操作上，却是鸡肋。”

孙进疑惑：“这些理论我以前从来都没有听过，而且听你讲，这是一个自成的系统，难道操作起来很困难？”

陈珞点了点头，道：“我们需要实践经验丰富的人才，能够坐地获利远比一个讲师来的更有意义一些，所以我们需要?

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