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第345章 苏辰只是纸上谈兵（第2页）
“他的问题在于，他把战争想得太简单了，他以为只要熟读兵法，就能战无不胜。”
“可他遇到的是谁？是白起。一个从尸山血海里爬出来，从不拘泥于任何战术，只为胜利不择手段的杀神。”
“你也是一样。”
林逸的目光变得锐利起来。
“你的天赋，你的知识储备，我都看在眼里。”
“但你缺乏的，是真正的实战。你以为的商战是下棋，你一步我一步，有来有回。”
“但真正的商战是拳击，混乱、凶狠，没有任何规则可言，谁能抓住机会一击致命，谁就是赢家。”
这番鞭辟入里的讲解，让苏辰如遭雷击，呆立在原地，细细地品味着其中的含义。
这时叶圣晟推了推眼镜，也走上前，提出了自己的疑问。
“舅舅，可我们找人去你摊位闹事，制造舆论危机的时候，你为什么要用坏一赔三这种看似亏本的方式去应对？”
“按照商业逻辑，您当时最应该做的是立刻澄清，并且拿出产品的合格证明来稳定人心。”
这是他百思不得其解的地方，在他看来，林逸当时的应对完全不合逻辑。
林逸笑了笑，反问了句。
“澄清？合格证明？圣晟，我问你，在一个嘈杂的夜市里，当你周围所有人都认为你有问题的时候，你觉得有多少人会耐心听你的澄清？”
“又有多少人会相信你那张纸？”
“舆论就像洪水，当它起来的时候，你去堵，是堵不住的。最聪明的办法，是疏导。”
“我喊出坏一赔三，就是在疏导。我用一个更劲爆、更吸引眼球的承诺，去覆盖掉你们制造的负面舆论。”
“顾客们不关心我的玩具有没有问题，他们只关心自己能不能占到便宜。”
“当可能买到次品的风险，和一旦出问题就能赚两倍的利益放在一起时，绝大多数人都会选择后者。”
“我不是在解决问题，我是在用一个更大的利益点，去覆盖那个小小的风险点。这叫转移焦点，也是人性。”
这番解释，让叶圣晟恍然大悟，他点了点头，退到了一旁。
紧接着，那个负责搞唐宸也忍不住问了句。
“那……那后来我们联合所有摊主围攻你，你为什么不直接跟我们打价格战，而是要把流量分给他们？你明明可以把他们全都卷死，一个人独吞市场的！”
这同样是所有摊主和观众不理解的地方。
林逸看着他，摇了摇头。
“唐宸，你要记住，商业的本质不是你死我活，而是价值交换。把所有人都卷死，然后呢？”
“我一个人守着这个夜市的玩具市场，得罪了所有人，第二天市场管理方就回来找我谈话了。这种玩法，叫一锤子买卖，走不长远。”
“我亮出主播的身份，是在告诉他们，我和他们不是一个维度的竞争者，我是在降维，消除他们的敌意。”
“而我把流量分给他们，是在构建一个新的生态。”
“在这个生态里，我不再是他们的敌人，而是他们的赋能者。他们需要我的流量来多卖货，我需要他们卖货来给我提供抽成。”
“我们从竞争关系，变成了共生关系。”
“我把蛋糕做大了，然后拿走最大的一块。剩下的分给大家吃，所有人都开心，所有人都赚到了钱。”
“这，才叫真正的赢，合作共赢。”
“这比我一个人把所有人都打倒，要高明得多，也长久得多。”
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